Envie de développer votre réseau professionnel ? Une bonne stratégie LinkedIn vous aidera certainement à gagner en abonnés, en relation et en visibilité.
Un réseau professionnel sur LinkedIn™ vous permet de :
- créer des relations authentiques ;
- générer de la visibilité ;
- dénicher des opportunités.
Vous ne savez pas où commencer et vous avez peur de ternir votre image sur LinkedIn™ ? Vous n’êtes pas à l’aise avec le fait de vous connecter avec des inconnus ?
Je m’appelle Yannick BOUISSIERE,fondateur du site web Proinfluent.com et un expert LinkedIn reconnu. Justifiant de plus de 10 ans d’expérience sur la plateforme, je vais partager sans filtre mon retour d’expérience avec vous.
Ce que je vous propose aujourd’hui dans cet article, c’est d’apprendre tout ce dont vous avez besoin pour développer votre réseau professionnel sur LinkedIn™. Je vous dévoilerai comment j’ai réussi à avoir plus de 30 000 abonnés qui m’ont généré des opportunités sur les dernières années.
Étape 1 : Définir votre objectif sur LinkedIn™
Il peut y avoir plusieurs objectifs :
- trouver des clients ou des leads ;
- développer votre visibilité ;
- gagner des abonnés pour les Vanity Metrics, être microinfluenceur et vendre des publications ;
- trouver un emploi.
En fonction de votre objectif, toute votre stratégie LinkedIn va changer.
Vous voulez trouver des clients ? Il est essentiel de mettre en place une stratégie de prospection. Vous souhaitez plutôt développer votre réseau pour vous positionner sur un marché ? Misez sur une autre stratégie.
Retenez bien ceci : en fonction de votre objectif, les différentes actions vont changer. Si vous ne savez pas où vous voulez aller, vous ne pourrez pas y aller.
Étape 2 : Soigner les fondations avec un profil de qualité
Un profil LinkedIn parfait, c’est la base de :
- la crédibilité ;
- la confiance.
Il s’agit de la pierre angulaire sur LinkedIn™.
Selon moi, les 4 points importants d’un profil qui permettent de créer les bases de la confiance sont :
- la photo ;
- la bannière ;
- le titre ;
- les rubriques INFO et EXPÉRIENCE.
Étape 3 : Utiliser votre réseau existant
Pour ce faire, procédez comme suit :
- Allez dans l’onglet « réseau » de votre compte LinkedIn.
- Regardez dans « plus d’options ».
- Cliquez sur « importer vos contacts » pour vous connecter.
Il est également possible de le faire avec les adresses e mail.
Remarque :
Les écrans de LinkedIn™ vont sûrement changer. Il est donc important de comprendre la mécanique.
- Connectez-vous à votre réseau.
- Associez votre boite mail.
- Depuis l’application, synchronisez les contacts via votre téléphone.
Vous pouvez également voir les personnes que vous connaissez sur LinkedIn™ et les demander en connexion. Ceci étant dit, il vaut mieux le faire avec la synchronisation e mail. Ainsi, vous n’aurez pas autant de limites.
Sur LinkedIn™, les limites changent en effet régulièrement, ce qui bride un peu le nombre de demandes de connexions chaque semaine. De ce fait, faites-le plutôt avec les fonctionnalités natives de LinkedIn™.
Cette stratégie vous permet de développer facilement votre réseau avec des personnes que vous connaissez réellement. Ces dernières seront plus à même d’interagir avec vos publications, vous apportant ainsi plus de visibilité.
Vous retrouverez dans un autre article les erreurs à en pas faire en prospection.
Étape 4 : se connecter avec les personnes
Il est important de vous connecter si vous voulez développer vos réseaux personnels et professionnels. En effet, beaucoup de gens ont tendance à croire que les personnes vont venir à elles en créant du contenu sur LinkedIn™.
Certes, c’est vrai. Cependant, vous n’attirerez pas autant d’audience que vous le souhaitez. D’où l’importance de prendre l’initiative d’aller chercher de nouvelles personnes dans votre réseau.
Attention !
Le but n’est pas de cliquer n’importe où pour aller chercher n’importe qui. Ciblez plutôt des personnes cohérentes avec votre objectif.
Vous cherchez à développer votre entreprise ou votre activité ? Vous souhaitez trouver des clients ? Faites un ciblage pour :
- des prospects ;
- des clients potentiels.
Vous cherchez une opportunité d’embauche ? Ciblez plutôt les managers. Interagissez avec eux et connectez-vous à leur profil. Vous cherchez des partenaires ? Ajustez votre ciblage en fonction.
Retenez ceci :
Il est important de cibler et de trouver les bons interlocuteurs. Pour ce faire, plusieurs approches s’offrent à vous.
- faire un ciblage et une demande de connexion ;
- utiliser les groupes de discussion pour contacter les bons interlocuteurs via ce canal ;
- aller dans les pages « école » pour trouver d’anciens élèves ;
- vous abonner aux pages « entreprises » pour trouver les salariés et retrouver d’anciens collègues.
En utilisant tous ces leviers et en osant contacter les personnes, votre réseau ne fera que s’agrandir.
Étape 5 : Interagir avec les publications des autres et les commenter
Certaines personnes pensent qu’il n’existe que deux manières de développer un réseau social sur LinkedIn™ :
- soit publier du contenu ;
- soit contacter les personnes (les demander en connexion ou prospecter).
Pourtant, il existe une autre approche plus humaine qui :
- s’avère tout aussi efficace ;
- fait souvent moins peur.
Elle consiste à interagir avec les publications des autres (y compris ceux avec qui vous voulez vous connecter, en fonction de vos objectifs). Faites alors une recherche de publications pour :
- les liker les publications ;
- les commenter ;
- y apporter de la valeur.
Cela vous permet :
- de vous positionner,
- d’attirer l’attention ;
- de créer un lien ;
- de vous rendre visible.
Note : Il est possible d’interagir avec les publications avant de demander en connexion. Le but est d’avoir un lien humain et de maximiser le fait que la personne vous accepte.
Étape 6 : Créer du contenu pour attirer les gens à vous
Tout le monde connaît cette stratégie LinkedIn. Lorsque la stratégie de création de contenu LinkedIn n’est pas parfaitement maîtrisée, elle peut cependant effrayer.
En fonction de votre objectif, créez du contenu qui :
- vous positionne en tant qu’expert pour trouver des clients ;
- suscite de l’engagement (faire en sorte que les personnes aient envie de vous suivre).
Bon à savoir :
Il existe aujourd’hui deux modes de profils LinkedIn™ :
- le mode classique pour vous connecter avec les personnes ;
- le mode créateur/influenceur où les personnes ne sont pas des relations, mais des abonnés.
Lorsque vous postez un contenu, vous devenez visible. Mieux encore, un contenu pertinent servira votre objectif. Il vous aidera à attirer des personnes qui vont vous contacter.
Attention !
N’attendez pas que les choses tombent toute seule. Vous aurez plus de relations, car vous allez tendre des perches.
Pour encore plus de conseils, n’hésitez pas à lire notre guide d’inbound marketing sur Linkedin™.
Étape 7 : OSER contacter les personnes
Oser est le terme exact, car beaucoup de personnes ont peur de griller leur image professionnelle sur LinkedIn™.
Rassurez-vous, tout se passera bien si vous :
- ne vendez pas à tout prix dès le départ ;
- ouvrez le dialogue ;
- êtes bienveillant.
Les astuces sont simples. Osez rebondir :
- sur une publication que vous avez trouvée pertinente !
- quand une personne vous demande en contact !
- sur une publication de vos prospects !
- sur un commentaire que vous avez reçu !
Osez ! Cela fera la différence pour :
- vous rendre visible ;
- servir votre objectif ;
- développer votre réseau professionnel.
D’ailleurs, les fonctionnalités de la plateforme LinkedIn™ vous permettent de créer toutes formes d’interaction. Vous souhaitez répondre à une personne en moins de 60 secondes et lui montrer que vous êtes une vraie personne derrière l’écran ? Vous pouvez par exemple lui envoyer :
- des messages personnalisés avec un vocal comme sur WhatsApp ;
- une vidéo personnalisée ;
Des IA peuvent même vous aider à générer du contenu personnalisé pour montrer que vous avez fait l’effort de vous intéresser à la personne.
Autre astuce : remercier la personne pour l’acceptation de votre demande de connexion et rebondir pour commencer un dialogue.
Étape 8 : Se connecter à des personnes influentes dans votre réseau
Lorsque vous vous connectez avec des personnes influentes ou avec un fort réseau, vous devenez des relations professionnelles. Autrement dit, elles rejoignent votre niveau 1 sur LinkedIn™.
Résultat : Votre niveau votre 2 et 3 vont s’agrandir de manière significative.
Exemple :
Supposons qu’une personne possède 10 000 relations dans son réseau. Lorsqu’elle rejoint votre réseau, ces 10 000 personnes viennent dans votre niveau 2.
Cette stratégie LinkedIn™ s’avère particulièrement intéressante lorsque vous souhaitez :
- ajouter de nouvelles personnes ;
- prospecter.
Ce n’est pas tout ! Vous verrez aussi les personnes que vous avez en commun avec les personnes hors de votre réseau. Cela vous permet d’avoir de nouvelles perches pour entrer en relation avec elles.
Décryptage :
Lorsque vous demandez de nouvelles personnes en connexion, elles voient que vous avez des relations communes. Elles auront donc davantage tendance à vous accepter dans leur réseau et à vous faire confiance.
Voilà ! Vous avez toutes les stratégies et les étapes pour développer votre réseau professionnel sur LinkedIn™.
Ma stratégie LinkedIn gagnante en conclusion :
Pour pouvoir gagner un maximum d’abonnés :
- définissez votre objectif sur LinkedIn ;
- soignez les fondations de votre profil ;
- utilisez votre réseau existant ;
- connectez-vous avec les personnes ;
- Interagissez avec les publications des autres ;
- Créez du contenu pour attirer les gens à vous ;
- Osez contacter les personnes ;
- Connectez-vous avec des personnes influentes dans votre réseau.
Pour approfondir encore plus vos connaissances, n’hésitez pas à vous inscrire à notre conférence offerte. Vous aurez un maximum de détails pour augmenter rapidement votre visibilité et votre nombre d’abonnés.